第203章 成本核算的艺术(2/3)
：“所以，蜜语时光卫生巾，在网上单一销售，绝对不行！客单价太低！一包卫生巾才多重？撑死了三四百克！我们付10块8的运费卖一包十几二十块的卫生巾？运费占比超过50%甚至更多！这生意怎么做？亏到姥姥家！”空气瞬间安静下来。
刚才的狂喜如同被泼了一盆冷水，现实的残酷清晰地摆在每个人面前。
高昂的快递成本如同一道天堑，横亘在单个低客单价产品与盈利之间。
明朗深吸一口气，手指点向旁边堆放着的其他样品——印着“好妈妈”朴实商标的大袋洗衣粉、黄色纸盒包装的洗衣皂、还有几瓶贴着“春花”标签、包装略显粗糙的洗发水样品。
“我们必须捆绑！必须形成套餐！把客单价拉上去！用高客单价去摊薄这10块8的固定快递成本！”
他拿起一袋500克装的好妈妈洗衣粉，又拿起一块沉甸甸的洗衣皂：“看！洗衣粉，肥皂！刚需！消耗快！价格不高但体积重量有分量！”接着指向洗发水：“还有这个，春花洗发水，厂里新搞出来的，成本低，正好试水线上！”
最后，他的手指重重落在高艺文面前那几包设计精美的蜜语时光卫生巾上：“把它们绑在一起卖！组成一个套餐！总重量控制在1.5公斤这条金线之内！只要套餐总价上去，运费占比就能被大幅压缩到可以接受甚至极具竞争力的水平！这才是我们杀出重围，用好这张‘邮政船票’的唯一活路！”
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这个论断如同惊雷，炸得众人心神激荡。
捆绑销售，组合套餐！利用邮政按票收费的规则，用重量换成本优势！
高艺文第一个反应过来，她拿起那袋500克洗衣粉掂量了一下，又拿起一块肥皂：“明朗说得对！单一卫生巾线上卖，运费是致命伤，组合是必须的！”
但她随即蹙起秀眉，盯着那些样品，眼神里充满了产品经理对细节的苛刻：“但怎么组合？卫生巾是女性私密护理，洗衣粉、肥皂是家庭清洁，洗发水是个人洗护…品类属性差异很大，强行捆绑会不会显得不伦不类？消费者能接受吗？会不会影响卫生巾好不容易建立起来的形象？”
她尤其担心蜜语时光这个新生的、寄托了她心血的产品品牌定位。
“形象？活下来才有资格谈形象！”季方语立刻反驳，财务出身的她更看重冰冷的数字和生存底线。
她拿起计算器，手指飞快地按动，屏幕上跳出一个个令人心惊的数字：“高学姐，我理解你的担心，但现实是，如果我们不解决运费占比问题，别说形象，我们连生存都是问题！看看数据：一包蜜语时光日用加夜用组合装，净重约350克，出厂成本加包装算它12块，假设打算卖19.9包邮。如果单卖，运费10.8，成本就是22.8，卖19.9？一单亏近3块！这还没算平台扣点、推广费、人工！纯粹是卖一单亏一单，血亏！”
她把计算器屏幕转向高艺文，上面的负数红得刺眼。
“但如果能捆绑销售呢？”季方语拿起那块沉甸甸的黄色洗衣皂：“一块好妈妈洗衣皂，净重200克左右，成本不到1块，出厂价1块5，我们卖2块5不过分吧？加上卫生巾19.9，套餐总价22.4元。总重量呢？卫生巾350克 + 肥皂200克 + 包装填充物算50克，撑死600克，还在1.5公斤的安全线内！快递成本还是10.8！套餐总成本：卫生巾12 + 肥皂1 + 包装分摊1 + 运费10.8 = 24.8元。看起来套餐总成本24.8元，卖22.4元还是亏2.4元？不对！”
季方语眼中闪烁着精