第204章 线上套餐(2/2)

质担当，包装设计必须保持独立精致，在全家桶中占据视觉C位，强调其核心价值。其次，好妈妈和春花，突出它们‘国民经典’、‘实惠可靠’、‘工厂直供无溢价’的卖点！告诉消费者，选择全家桶，就是用最低的成本、最便捷的方式，一次搞定全家女性最基础的洗护需求，省心、省力、更省钱！把‘极致性价比’和‘一站式满足’作为全家桶的核心价值主张！这非但不会拉低蜜语时光，反而能借助洗衣粉等成熟品类的认知，快速建立信任，带动新品牌渗透！”

    她又转向季方语和明朗：“成本与重量控制，全家桶不是大杂烩，必须精密设计！核心目标：总重量无限逼近1.5公斤这条黄金线，最大化利用这10.8元的船票！单品规格必须为组合服务！”

    许晚晴思路清晰，语速加快：“蜜语时光：主力套餐采用‘日用240mm*10片 + 夜用280/320mm*8片’的组合装，重量控制在350-400克之间，确保主力体验。好妈妈洗衣粉：采用700克装！比常见的500克更实惠，比1公斤装又轻一些，重量约750克。好妈妈肥皂：一块装，约200克。春花洗发水：200毫升试用装！重量约220克，成本极低，用于引流和体验。再加上必要的小包装填充物和纸箱（约50-100克）。”

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    她心算如飞：“卫生巾400克 + 洗衣粉750克 + 肥皂200克 + 洗发水220克 = 1570克！超了！不行！”她立刻调整，“洗发水必须再减！用100毫升超小体验瓶！重量控制在120克左右！那么：卫生巾400克 + 洗衣粉700克（700克包装实际毛重会略高，算730克） + 肥皂200克 + 洗发水120克 = 1450克！再加填充物和纸箱50克，总重1.5公斤！完美卡线！”

    “好妈妈洗衣粉700克装？春花洗发水100毫升装？这规格…”季方语有些迟疑，这打破了常规零售规格。

    “非常时期，非常手段！”许晚晴断然道：“线上专供，套餐特供！700克洗衣粉，比500克显实惠，比1公斤轻，成本增加有限，但能有效提升套餐价值感和重量利用率！100毫升洗发水，成本几乎忽略不计，但它是我们打入消费者洗发习惯的‘钩子’，是全家桶不可或缺的组成部分，象征意义和引流作用大于其本身利润！而且，小规格降低了消费者首次尝试新品牌的门槛和心理负担！”

    她看向杨珊珊：“珊珊，套餐页面核心传达三点：第一，‘一次购齐，省心省力省运费’——一站式解决家庭女性基础洗护痛点。第二，‘邮政全国包邮，乡镇直达无忧’——突出我们独一无二的物流优势！第三，‘工厂直供，拒绝品牌溢价’——强化极致性价比！视觉上，蜜语时光要精致突出，好妈妈要体现实惠可靠，春花洗发水要清爽简洁。套餐主图就用这四样产品：卫生巾、洗衣粉、肥皂、小瓶洗发水，摆在一起，背景干净温馨，突出‘全家桶’、‘一次购齐’的核心信息！标题就写：‘蜜语时光安心护 + 好妈妈洁净组合 + 春花清爽洗！家庭洗护全家桶超值套装！邮政全国包邮（含乡镇）！’”

    “好主意啊！”明朗立刻精神起来，他拍着桌子连连叫好：“上一个全家桶套餐，既销售了高频消费的日用品，又带出了春花洗发水，把春花洗发水做成塑料包装袋！便宜又好用！”

    许晚晴的构想如同一幅清晰的作战地图在众人面前展开。